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长沙理工大学自考市场营销学名词解释三

来源:www.lgzks.com 更新日期:2018-02-28 浏览量:

1.侧翼进攻:就是集中优势力量攻击对手的弱点,有时可采取“声东击西”的战略,佯攻正面,实际攻击侧翼或背面。

2.包围进攻:是一种全方位、大规模的进攻战略,挑战者拥有优于对手的资源,并确信借助围堵计划足以打垮对手时,可采用这种战略。

3.迂回进攻:这是一种最间接的进攻战略,完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。

4.市场跟随者:是指那些在市场上处于次要地位的,安与次要地位,在“共处”的状态下求得尽可能多的收益的企业。

5.正面进攻:就是集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻,即进攻对手的强项而不是弱点。

6.市场挑战者和市场跟随者:是指那些在市场上处于次要地位(第二、三甚至更低地位)的企业。

7.市场挑战者:是指那些在市场上处于次要地位的,为争取市场领先地位向领先者挑战的企业。

8.收缩防御:在所有市场阵地上全面防御有时会得不偿失,在这种情况下,最好是实行战略收缩,即放弃某些疲软的市场阵地,把力量集中用到主要的市场阵地上去。

9.市场扩大化:就是企业将其注意力从目前的产品上转到有关该产品的基本需要上,并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。

10.市场多角化:即向无关的其他市场扩展,实行多角化经营。

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